La fonction “achats” existe dans toute structure. Celle-ci est représentée soit par le chef d’entreprise qui porte plusieurs casquettes soit par un service et une personne dédiée. Dans tous les cas, il est nécessaire d’en comprendre les enjeux et le fonctionnement afin de mieux préparer sa négociation, et de défendre son offre.
A l'issue de la formation, le(la) stagiaire s era capable de :
- Comprendre le fonctionnement d'un service achats
- Comprendre comment un acheteur prend ses décision
- Développer ses capacités de négociateur
- Préparer sa stratégie afin de défendre son prix et sa marge
- Mener son entretien de négociation afin d'aller vers la signature
Le service achat
- Les stratégies achat
- Les typologies d’acheteurs
- La collecte des besoins métiers internes
- La priorisation des achats et l’établissement du rapport de force
- L’analyse du marché
Outils, méthodes, comportements pour optimiser la négociation
- La stratégie de négociation
- Les éléments de la négociation
- Les techniques de négociation
Comportement et communication en négociation
- Le profil de négociateur
- Les vecteurs de la communication
- L'argumentation
- La réponse aux objections
- La conclusion de l'entretien
Informations sur les modalités pédagogiques :
- Session en présentiel
ou
- Session en e-learning combinant des temps synchrone et asynchrone
- Accès à la plateforme de formation pendant 1 mois après la fin de la session en cas de formation à distance
- Formation en présentiel et/ou e-learning adaptée aux situations de handicap (accessibilité, supports écrits, audio, rythme,...)
Modalités d'évaluation :
Quizz et travaux en cours et en fin de formation
Attestation :
Certificat de réalisation de formation
Public :
Toute personne désirant maîtriser sa négociation en défendant son offre et sa marge
Sans pré-requis
Modalités d'inscription :
Sur dossier d'inscription auprès de Croissance Mix
Plusieurs rythmes possibles :
Horaires libres ou définis, Présentiel, A distance, Mixte
Durée de la formation : 14h
Rythme de la formation : Plusieurs rythmes possibles
Modalités d'entrées ou de sorties :
Permanentes (sans dates fixes en elearning) et/ou selon les sessions planifiées en présentiel
Modalités d'adaptation :
La formation peut être développée sur mesure pour les formations en intra-entreprise et adaptées selon le pré-positionnement
Cette formation est finançable selon les dispositifs suivants :
- Opcos
- CPF dans le cadre de la création d'entreprise
- Aide Individualisée à la Formation
